品牌異業合作 | 異業合作案例 | 異業合作實例

無論如何，都應該思考顧客體驗合作夥伴的產品時，怎樣用你的產品改善他們的體驗。搬家公司應該讓房屋仲介商知道，怎樣配合可以讓搬家流程更輕鬆簡單；軟體公司選擇的電腦硬體合作夥伴，彼此的目標市場應該要和產品相符。目的是幫助合作夥伴把彼此的產品，從一般商品變成獨一無二的產品或體驗。

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而你也應該努力把產品包裝成非一般商品的獨特個體。這對合作夥伴及消費者都有相同效果：和比較昂貴的產品價格一比，品質就變得相對重要，價格反倒在其次。

這樣一來，你在協商要求維持利潤時，就能站在比較有利的位置──合作夥伴也許本來想壓低你的價格，不管是為了改善他們自己的利潤，還是要把你的產品當作吸引更多顧客的促銷品。

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有時候不需要和別人配合，就能自行採用這種吸收訂價法(absorption pricing，因為連結一個價值與價格更大的產品，讓顧客覺得你的產品價格相對便宜)。如果你是以不同價位銷售各種不同產品，就能運用這種方法降低價值產品的價格敏感度，效果和追加銷售一樣。

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另一方面，可以把你的產品，在某個通路中定位成搭配比較昂貴的項目一同購買。如果你的產品是另一個產品的配件(如汽車輪胎)，這樣做就順理成章；否則你就必須別出心裁，例如在斥巨資舉辦的企業研討會旁銷售有關行銷的書，或是為購買舞會禮服的人提供直髮器。常見的應用還有：餐廳裡搭配餐點銷售飲料、長程旅遊服務銷售食物或飲料、搭配汽車或電腦銷售配件等。