品牌異業結盟｜如何通過異業結盟資源整合營銷

什麼是異業結盟？

異業聯盟又叫聯盟商家合作。

異業聯盟是指各行業、各層次的商業主體之間，為了達到共同的利益，通過一定的組織機構或網站形式，組成的商業聯盟。異業聯盟的各商業主體之間相對獨立，同時，各商業主體之間又存在一定的利益聯盟。因此，異業聯盟是一個相對緊密，資源共享、利益共存的聯盟。

異業結盟提案 異業合作例子 品牌異業結盟

品牌異業結盟｜如何通過異業結盟資源整合營銷

關於異業結盟，我們需要注意什麼問題？

①是否存在共同的消費客戶；比方說，和美容院合作，我們可以轉化他們的高端客戶，同時也可以通過產品的整合，去為我們女性車主提供增值服務；

②產品的可組合性；要麼可以為車主提供高品質生活的服務或者汽車周邊的配套產品吧；

③聯盟商家的整合意識；如果商家只想通過結盟將自己的產品變賣給4S店，那麼是不長久的異業結盟，我們結盟的商家一定要有一個共識：就是以降低營銷成本，提高傳播效率，擴大品牌的影響力和知名度為目的的長期戰略合作夥伴。

通過異業結盟

可以整合哪些資源，

如何盤活這些資源；

我們通過異業結盟可以整合聯盟商家多方面的資源

①員工銷售力共享：

通過設計三方銷售獎勵，激發聯盟商家員工為4S店進行購車，修車轉介紹：我們曾經和一個家私城合作，讓家私城員工幫我們開拓他們的客戶進行購車，每個成交交車後獎勵1000元油卡；

鎖定商家員工購車和維修，給出一個聯盟合作的特殊政策支持，聯盟商家的員工在4S店購車修車，給出一個員工價去支持聯盟商家的員工，在這個政策的驅使下，把聯盟商家的員工變成4S店的忠誠客戶；

②客戶資源共享：

通過舉辦聯盟團購會，將聯盟多方的客戶資源拿出來，進行集中管控回訪，結合政策，將聯盟商家的客戶轉化為4S店的客戶

③聯盟商家的產品組合促銷：

通過客戶的需求分析，將聯盟商家的產品進行合理的整合；比方說，在4S店購車1年的保養（常規保養4次）贈送某美容院的美容套餐或某健身房的健身卡等相對價值較高，客戶願意接受的產品組合；

④聯合活動的開辦：

通過聯盟商家合作出資，舉辦有意思的活動：

我們準備和美容院，健身房聯合舉辦一個美腿汽車女神大賽：