如何做好跨界營銷？異業合作技巧大解析

「跨界合作」對有規模的企業來說都不陌生，跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。

但對於門店而言、因受規模、資源的限制、卻難以搭上異業合作的快車，但沒做過不等於不可以、針對實體門店而言，異業合作仍然是能提供資源賦能的價值所在。

跨界意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作夥伴，發揮不同類別品牌的協同效應。 與異業商家合作形成1+1＞2的效果，通過產品資源、客戶資源的互幫互助、為雙方提供價值。

跨界準備

基於跨界營銷通過行業與行業之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。

對於門店而言、可以將異業合作的維度縮小至日常營銷活動中去，一場營銷活動的場地支撐、資源支持如何從異業合作商家借力？首要改變的思維模式就是在藉助異業資源之時、你能為異業商家帶來哪些價值、要知道力的作用是相互的。

品牌異業合作案例 異業合作提案 異業合作形式

如何做好跨界營銷？異業合作技巧大解析

跨界營銷原則

1、 雙方資源匹配度

所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時，兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性。

只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應，尋求強強聯合這樣才能使跨界營銷1+1>2獲得雙贏，否則會給雙方帶來無盡的痛苦」。

2、 品牌效應疊加

品牌效應疊加就是說兩個品牌在優劣勢上進行相互補充，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。

3、 消費群體的一致性

每個品牌都有一定的消費群體，每個品牌都在準確的定位目標消費群體的特徵，作為跨界營銷的實施品牌或合作企業由於所處行業的不同、品牌的不同、產品的不同，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重複消費群體。

4、 品牌的非競爭性

跨界營銷的目的在於通過合作豐富各自產品或品牌的內涵，實現雙方在品牌或在產品銷售上提升，達到雙贏的結果。

即參與跨界營銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關係而不是此消彼長的競爭關係，因此這就需要進行合作的企業在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性這樣不同企業才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業聯盟了。

5、 品牌理念的一致性

品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費群體，體現著消費群體的文化等多諸多方面的特徵，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內涵上有著一致或者相似的訴求點或代表有相同的消費群體、特徵，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營銷的實施過程中產生由A品牌聯想到B品牌的作用，實現兩個品牌的相關聯或者在兩個品牌之間在特定的時候划上等號。